《营销秘籍》：医药销售代表篇 - 眉山市

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《营销秘籍》：医药销售代表篇

来源：作者：发布时间：2007-06-03 浏览次数：

　我的许多朋友和同学毕业以后都去了医药公司，成了一名医药代表；我在临床时也遇到过一些医药代表，他们中的一些人后来成了我的保险客户。他们是销售员中的特殊群体，人数与日俱增。他们的健康和保障状况值得关注。
　　工作方式影响健康
　　医药代表主要是在医院和医生打交道，让自己公司的药品能有很好的销量。他们工作的地点主要集中在自己公司的办公室、医院里，或者其他的交际场合。
　　现在医药行业对医药的销售监督比较严厉，以严防商业贿赂，这使得医药代表很难在医院里展开销售工作，他们一般把工作的时间和地点放在下班后或者休息日里的各种应酬场合了。任小姐是一家医药公司的资深业务员，她白天一般都会去医院转转，和医生打个招呼；晚上一般是请某家医院的医生吃饭或者安排其他的娱乐活动。因此每天回家时都已经很晚了。她开玩笑说，自己已经和同住在一起的哥哥一个星期没有见面了，晚上回家时他们已经睡了，早上他们还没有起床她就已经上班去了，而周末她一般都在参加各种公司组织的活动。
　　如此繁忙的工作和应酬让任小姐常常感到自己处于亚健康状态，什么时候都提不起精神，也极易感冒。她笑言，只有生病时才可以休息。确实长期的劳累会让人体的各项生理系统处于疲劳状态，进而会损害其正常功能。特别是人体的免疫系统，这会让各种疾病有机可乘。现在医学研究表明，长期过劳是一些重大疾病发病的主要因素，特别会使人体加速衰老，也是许多人突然死亡的原因。现在医学已经将“过劳死”定义为一种疾病，高发于工作忙碌而压力过高的人群。
　　任小姐在工作中的饮食很没有规律，早餐常常不吃，中午会凑合一顿，晚上又是酒桌上的应酬，即使她不能喝酒，但有时也会不得已喝一些。这样长期下去会让人体的消化功能受损，易得一些消化系统的疾病，像胃炎、消化不良等等。
　　竞争压力促发疾病
　　现在医药行业竞争激烈，这也反映在每一个从事此行业的人身上，让行业里的每一个人都倍感压力。这也是任小姐如此忙碌的原因所在。公司领导要求每个月的业绩都要上升，考核标准很严格。而现在医药行业是被重点监控的对象，几乎销售活动都像地下活动了。因此他们进入医院时，都时刻小心。何况还要在这种情况下让业绩稳步增长。市场竞争激烈，也让这个行业开始变得困难起来。任小姐说过，有时半夜就会突然醒来，想起这个月的业绩就再也无法入眠。这种压力让人会失眠和精神不集中、脾气暴躁。长期高压力的工作和生活会带来医学上称为“应激反应”的一些病变，像胃溃疡等消化道出血的疾病常常就是由高压力造成的。
　　高压力状态下首先是让人的精神状况出现问题，长期反应就是身体的各种机能下降，心脑血管疾病也高发于这类人群。高压力下的人群是“过劳死”的高发群体，特别应引起关注，许多精英人群都是因此而英年早逝。
　　任小姐今年27岁，是医学院毕业的，她对自己的健康状况很担忧，也一直在思考要给自己一些健康保障。她收入比较高，但是公司没有给她上社会保险。我们在几次讨论后，最终确定的保险内容如下：
　　 1.终身29类重大疾病保障10万元(分红型,分红型重大疾病保险可因分红而不断提高保障额度,如张小姐60岁时,中档红利也接近10万元；另外，若被保险人身体健康,红利可作为养老金的补充或者退休后的旅游基金等)。
　　 2.女性特有恶性肿瘤保障20万元。
　　 3.7种女性原位癌保障1万元(在一般重大疾病保险中,原位癌不在保障范围内)。
　　 4.生育期间妊娠疾病保障3万元；11种新生儿先天性疾病保障3万元。
　　 5.生育期间人身保障20万元。
　　 6.因意外伤害住院每天补助250元,每年最高可补365天。
　　 7.因一般疾病住院每天补助150元,免赔三天, 每年最高可补助365天(一般疾病是对应重大疾病而言)。
　　 8.因重大疾病住院每天补助300元,每年最高可补助180天;180天后,每天补助150元。
　　 9.1056种手术补助8000元。
　　 10.器官移植保25万元。
　　 11.6-10项有保证续保条款(建议购买短期医疗保险时,尽量购买能保证供保费给续保的产品。因为保险公司每年有核保权利,即保险公司可能在你最需要保障时,可拒绝你的继续投保。而进入保证续保的保险则没有这种风险)。
　　 12．意外门诊医疗费用2000元。意外住院费用可报销22000元。
　　 13．疾病住院300元以上80％报销，最高2万元。
　　任小姐每年保费4838元，20年交。她在购买这份保险后，说要多注意身体，因为健康是人生最重要的财富，一旦失去了，就无法再找回。

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